2013年12月12日的年度經(jīng)濟(jì)人物評(píng)選上，小米董事長(zhǎng)雷軍和格力集團(tuán)董事長(zhǎng)董明珠立下了一個(gè)“賭約”：如果5年之內(nèi)，小米的營(yíng)業(yè)額擊敗格力，董明珠輸給雷軍一塊錢(qián)。

董明珠立即回應(yīng)：“我跟你賭10個(gè)億。

雷軍與董明珠5年前立下的“10億賭約”終于到了兌現(xiàn)時(shí)刻。

3月18日，這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)5年、已經(jīng)上升為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)制造業(yè)的“10億賭局”終于基本揭曉答案——董明珠贏了。下次見(jiàn)面，不知性格耿直的董明珠會(huì)如何讓雷軍履行“賭約”。

根據(jù)小米最新發(fā)布的2018年年報(bào)顯示，小米去年實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收1749億元人民幣，同比增長(zhǎng)52.6%。格力還未正式發(fā)布2018年年度報(bào)告，不過(guò)此前格力電器發(fā)布的業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，該公司2018年全年?duì)I業(yè)總收入在2000億元-2010億元，歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)在260億元-270億元。簡(jiǎn)單計(jì)算，在去年第四季度，格力的營(yíng)業(yè)收入約在513億元-523億元，凈利潤(rùn)在49億元-59億元。

這意味著，在5年賭局最后一年的2018年，格力整體營(yíng)收領(lǐng)先了小米251億-261億，接近于格力去年一年的凈利潤(rùn)。從市值來(lái)看，當(dāng)日格力以2840億人民幣市值略勝小米2915億港元（2491億人民幣）的市值一籌 。

沒(méi)有誰(shuí)是永恒的贏家，也沒(méi)有誰(shuí)是真正的輸家。過(guò)去5年時(shí)間里，二人每一次公開(kāi)場(chǎng)合對(duì)于賭局的回應(yīng)、每一次財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)發(fā)布的較量，都賺足了業(yè)界眼球。

3月19日，小米集團(tuán)公布2018全年財(cái)報(bào)，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收1749億元人民幣。而根據(jù)此前格力電器發(fā)布的業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，其2018年?duì)I業(yè)總收入為2000億元-2010億元。

這樣來(lái)看，小米的營(yíng)收沒(méi)有超越格力，雷軍也輸了10億賭約。

五年前的賭約

2013年12月12日，2013中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選結(jié)果揭曉，小米公司董事長(zhǎng)雷軍、格力電器董事長(zhǎng)董明珠一同獲獎(jiǎng)。彼時(shí)，小米創(chuàng)辦剛滿(mǎn)3年，年?duì)I收300多億元，而格力電器已有23年歷史，年?duì)I收為1200多億元。

本來(lái)二人歡歡喜喜地領(lǐng)個(gè)獎(jiǎng)就完事了，但在主持人陳偉鴻的挑唆下，雷軍和董明珠就“小米模式和格力模式誰(shuí)更厲害”的話(huà)題展開(kāi)了場(chǎng)辯論，當(dāng)時(shí)站在他們旁邊的分別是王健林和馬云。或許是有了王健林和馬云2012年“1億賭約”的前車(chē)之鑒，雷軍和董明珠之間也較勁的賭了一把，而且一賭就是10個(gè)億。

當(dāng)時(shí)雷軍表示，小米模式能不能戰(zhàn)勝格力模式，我覺(jué)得要看未來(lái)5年。請(qǐng)全國(guó)人民作證，五年之內(nèi)，如果小米的營(yíng)業(yè)額擊敗格力的話(huà)，董明珠董總輸我一塊錢(qián)就行了。

董明珠則回應(yīng)稱(chēng)，“第一，我告訴你這不可能；第二，要賭我跟你賭10個(gè)億。”

就這樣，雷軍和董明珠正式立下了“10億賭約“，在接下來(lái)的五年里，這也成為無(wú)數(shù)媒體和吃瓜群眾念念不忘的一件事，時(shí)不時(shí)的就會(huì)提醒二人一下，生怕他們忘記了“賭約”。

追趕者雷軍

回顧過(guò)去5年，雷軍作為追趕者，追的也可謂是辛苦，期間小米甚至還出現(xiàn)了一次滑鐵盧。從營(yíng)收表現(xiàn)就能看出，小米2014、2015、2016年的營(yíng)收分別為743億、668.11億和684.34億。你沒(méi)看錯(cuò)，2015年的營(yíng)收確實(shí)是不升反降，2016年也只是勉強(qiáng)持平，這兩年也是雷軍和小米在過(guò)去幾年中最困難的時(shí)期。

IDC數(shù)據(jù)亦表明了小米當(dāng)時(shí)的困境：2016年第一季度到第四季度，小米手機(jī)銷(xiāo)量同比下跌分別為32%、38.4%、42.3%、40.5%，全年出貨量則同比下跌達(dá)36%，市場(chǎng)份額也從2015年的15.1%下跌到如今的8.9%。

小米究竟出了什么問(wèn)題？其實(shí)答案就藏在當(dāng)年雷軍和董明珠的對(duì)話(huà)當(dāng)中。立下賭約的時(shí)候，雷軍曾表示，小米的盈利模式最最重要的就是輕資產(chǎn)。

“第一，小米沒(méi)有工廠，所以它可以用世界上最好的工廠

第二，小米沒(méi)有渠道，沒(méi)有零售店，所以它可以采用互聯(lián)網(wǎng)的電商直銷(xiāo)模式。這樣的話(huà)沒(méi)有渠道成本，沒(méi)有店面成本，沒(méi)有銷(xiāo)售成本，效率更高。

第三，基于上面兩點(diǎn)，小米可以把注意力全部放在產(chǎn)品研發(fā)，放在和用戶(hù)的交流之上。”

可雷軍一直奉行的這套純互聯(lián)網(wǎng)模式，在市場(chǎng)面前卻翻了跟頭。尤其是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都大張旗鼓的擴(kuò)張線下渠道后，專(zhuān)注于線上模式的小米，在手機(jī)銷(xiāo)量陡然下降的時(shí)候，才突然發(fā)現(xiàn)自己缺了一條腿。

但雷軍的厲害之處在于他的決斷能力以及強(qiáng)大的執(zhí)行力，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后立刻開(kāi)始調(diào)整，2016年，他親自抓起小米供應(yīng)鏈管理，并開(kāi)始設(shè)立小米之家，這才有了小米2017年的銷(xiāo)量回升。

說(shuō)句后話(huà)，倘若小米沒(méi)有在2015年和2016年的低谷，恐怕今日的勝負(fù)就早已明了。但企業(yè)發(fā)展便如此，總是世事難料，就比如在小米遇到坎坷的同時(shí)，格力其實(shí)過(guò)的也不怎么樣。

守擂者董明珠

從營(yíng)收曲線來(lái)看，格力和小米出現(xiàn)了神同步。2014到2016年，格力的營(yíng)收分別為1400.05億元、1005.64億元和1101.13億元。在2015和2016年，格力也出現(xiàn)了嚴(yán)重的業(yè)績(jī)下滑。

格力出現(xiàn)了什么問(wèn)題？2016年底的時(shí)候，董明珠曾描述過(guò)這樣一種生活狀態(tài)：總有一天，我希望大家開(kāi)著格力的車(chē)，打著格力的手機(jī)，控制著家里的溫度。這是格力為大家設(shè)想的商業(yè)解決方案。

沒(méi)錯(cuò)，在與雷軍立下賭約之后，董明珠也不甘于只賣(mài)空調(diào)，也開(kāi)始發(fā)展多元化業(yè)務(wù)。但是，無(wú)論是手機(jī)還是新能源汽車(chē)，董明珠似乎都沒(méi)有趟出一條陽(yáng)關(guān)大道。

2015年3月，董明珠首次對(duì)外宣布格力手機(jī)量產(chǎn)，這也算是她與雷軍在業(yè)務(wù)上的首次交匯。隨后，董明珠也確實(shí)不遺余力的去推廣自家手機(jī)，甚至自己的照片放到手機(jī)開(kāi)機(jī)廣告。但是，格力手機(jī)的銷(xiāo)量大家有目共睹，現(xiàn)在董明珠也不怎么再提手機(jī)的事情了。

2016年初，董明珠又盯上了新能源汽車(chē)，并執(zhí)意收購(gòu)珠海銀隆。但是，同年，她被免去格力集團(tuán)董事長(zhǎng)職務(wù)，格力電器收購(gòu)珠海銀隆一事也未獲得股東同意。

一氣之下，董明珠以個(gè)人身份出資10億元投資了珠海銀隆。隨后，董明珠還通過(guò)增資擴(kuò)股等方式不斷擴(kuò)大對(duì)銀隆持股，累計(jì)投入近20億元，占股17.46%。可奈何造車(chē)這件事并不容易，即便董明珠也搞不定，如今，珠海銀隆負(fù)面纏身，董明珠也和原股東鬧的對(duì)簿公堂。

不過(guò)，董明珠“鐵娘子”的稱(chēng)號(hào)可不是白得的，她在格力工作20多年，恐怕沒(méi)有人比她更了解格力。因此，即便是面對(duì)2015年如此糟糕的財(cái)報(bào)時(shí)，她依然自信的對(duì)外表示：“每個(gè)企業(yè)對(duì)自己要充分了解，企業(yè)是否有問(wèn)題是自己來(lái)判斷。有的人外表漂亮，但是已經(jīng)得了癌癥，雖然我穿得破一點(diǎn)，但是體格強(qiáng)壯。”

所以，當(dāng)2017年格力的業(yè)績(jī)重回1500億時(shí)，外界并不驚訝，甚至今年突破2000億，對(duì)董明珠來(lái)說(shuō)也正常不過(guò)。不僅如此，董明珠近期在一次內(nèi)部會(huì)議上還提出一個(gè)新目標(biāo)，即格力電器2023年的銷(xiāo)售目標(biāo)為6000億元。

但6000億的目標(biāo)，靠賣(mài)空調(diào)恐怕難以實(shí)現(xiàn)。格力電器現(xiàn)在主要是布局空調(diào)、高端設(shè)備、生活品類(lèi)和通信設(shè)備四大板塊，另外也在發(fā)展新業(yè)務(wù)，包括芯片、手機(jī)、機(jī)器人等，但空調(diào)仍然只格力最主要的收入，去年?duì)I收占比超80%。

賭約之外

今天之后，董明珠和雷軍“賭約”的話(huà)題也將告一段落，但格力和小米的發(fā)展還在延續(xù)。

相信通過(guò)過(guò)去五年，很多人更清楚的認(rèn)識(shí)到了小米，它已經(jīng)不僅僅是一個(gè)純靠線上營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)公司，它通過(guò)上百種生態(tài)鏈產(chǎn)品，與我們的生活產(chǎn)生了種種聯(lián)系，除了低價(jià)，也有了品質(zhì)。

而格力發(fā)展了近30年，它也不甘于做一家老舊的傳統(tǒng)制造企業(yè)，通過(guò)在科技創(chuàng)新上不斷投入，格力讓中國(guó)至少在空調(diào)這一品類(lèi)上，可以笑傲全球。因此，未來(lái)誰(shuí)的營(yíng)收更高不重要，只要是腳踏實(shí)地、認(rèn)真做事的企業(yè)都值得點(diǎn)贊。